トイカツ道場のトイカツさんに聞いてみた！道場経営と格闘技の共通点

こちらこそよろしくお願いします。

はい。そのような流れです。

そうですね。
むしろ道場経営に専念する為に引退した方が近いです。

常にお客さんのニーズに応えることを考えて経営してきました。
女性のニーズであればダイエットがしたいといったニーズに応えることですね。また、営業時間が7時から23時というのもお客さんのニーズから来ています。

何か特別なことをやっている訳ではなく、お客さんのニーズに応えるという経営としてあたり前のことをやっているだけです。

そのためにも女性のニーズであれば、女性に受け入れられている他業種のサービスがどのようなことを提供しているかは見て勉強します。

具体的にはホテルやエステやレストランなどのサービス業ですね。

ほんの一例ですが、トイカツ道場でグローブが綺麗に並べているのは他のサービスを研究した影響だったりします。

集客に関してもネット経由が中心ですが、業種ごとにあまり違いは無いので他の業種に学ばせて頂いております。

お客さんがどういういニーズを持っていて、どういうサービスが受け入れられるかを日々考えて一つずつ積み上げているだけです。

さすがにそこまでは考えてないです（笑）

フィットネスクラブだったり、ボクシングフィットネスのb-monsterあたりは意識しています。

そのような競合他社の弱点はどこにあって、トイカツ道場の優位性は何で、どうやって戦えばトイカツ道場を選んでくれるかという視点で考えています。

その通りです。
格闘技と同じです。
相手に合わせてどういう戦い方をすれば勝てるか常に考えています。

なんとなく勝つじゃダメなのです。

柔術道場というよりも、柔術単品では日本国内だとまだ難しいかなぁと考えています。

柔術だけだとどうしてもお客さんが限られてしまいますので、経営的には大変だと思います。

その一方で、トイカツ道場でも東中野にグラップリング専門の道場をオープンしました。先程お客さんのニーズに応えると言いましたが、グラップリング専門の道場に関しては逆です。完全に私がやりたいからです。

現在のトイカツ道場の会員数がいるからようやくグラップリング専業の道場を作れたのであって、いきなり柔術道場からはじめたら今のトイカツ道場のような規模（2018年9月現在、30店舗）にはならなかったでしょうね。

入り口を柔術やグラップリングにするとどうしても集客のハードルが上がってしまいます。

トイカツ道場では、フィットネスから格闘技をはじめて少しずつハマっていって、柔術に本格的にハマる人ももちろんいます。そういった部分から格闘技のマーケットが大きくなればいいなぁと考えています。

格闘技や柔術の選手として実績を残した先生が自分が望む道場を作ったとしても、これから格闘技を始める人が求める道場とはやっぱり一致しないんですよね。

普通に考えて黒帯と白帯では求めるモノが違いますよ。

まったくないです。

会員さんはRIZINとかAbemaTVで格闘技を見ていないんじゃないでしょうかね。
集客も「キック　ダイエット」的な普通のSEOですから。

消費税の増税に対する影響は気にしています。
ただ、価格的には他のサービスよりも安く抑えていますので、むしろトイカツ道場に流れてくると考えています。

現在月額8,000円にしていますが、消費税が10％になっても1万円は超えません。
逆に1万円を超えてしまうところは、影響を受けるでしょう。

やはり心理的に価格の桁数が4桁と5桁だと与える影響が異なると考えています。

あまり考えていません。
既に強い選手を育成する人は他にたくさんいますが、逆に道場経営が出来る人のほうが少ないから私はそちらの方に専念した方がいいのではないでしょうか。

また、強い選手は環境を与えれば勝手に出てくるものと考えています。

もちろん選手に指導して全体の強さを底上げすることは出来ますが、青木真也選手や堀口恭司選手は育成出来ません。名前をあげた二人の選手だって、誰か特定の誰かが作り上げたわけじゃないですよね。

なので私は、格闘技道場の全体の市場が大きくなればいいかなぁと考えています。

最近だとLDHさんのEX Fightも参入したりしてとっても可能性がある市場だと思っています。

まだまだ成長期にあるので、トイカツ道場1社でがんばるよりもみんなで競い合って全体のパイを大きくしていけたらいいですよね。

護身術の必要性に海外と国内では大きな違いがありますので、その影響が大きいのではないでしょうか。

治安が悪い海外では女性が護身術の必要性は実感しているのに対して、日本では治安が良いのでそこまで護身術を切り口にしても受けがよくない。

日本人女性のニーズを正しく理解すると護身術が主目的ではないことが分かりますよ。

残念ながら秘策はありません。

やるとしたら、なぜ柔術をやらないのかを明確にして、ひとつずつ丁寧に解決していくことです。

柔術の道着を持っていくのが面倒くさくて嫌なのか、汗をかいた人と組み合うのが嫌なのか、そもそも柔術が何かわかっていないのかといった感じで原因を解明して、対策してお客さんのニーズに応えることです。

先程も言いましたが、格闘技と同じなんですよ。

格闘技が得意な人は、同じことを経営に置き換えてやるだけなので、本来は得意なはずです。

道場を経営している人が経営を勉強して、うまくいっているサービスはなぜ人が集まっているのかを考えて、試行錯誤していけば会員さんが増えて競技人口も増えると思います。

特別な秘策はありません。日々の道場運営の積み上げです。

7月にオープンしたトイカツグラップリング東中野は、グラップリングの出稽古を歓迎しています。
スケジュール↓このようになっております。

• 火曜　15:00〜16:00
• 水曜　13:00〜14:00
• 土曜　11:00〜12:00

トイカツとスパーリングしたい方はぜひいらしてください！